近一年的禾嘉種業(yè)改制已基本完成。禾嘉種業(yè)的改制是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種體現(xiàn)。在種業(yè)改制的過(guò)程中，涌現(xiàn)了兩位禾嘉新一代的經(jīng)營(yíng)者，創(chuàng)業(yè)者，他們自主創(chuàng)業(yè)，承包經(jīng)營(yíng)，從禾嘉種業(yè)聘任總經(jīng)理到自己開公司成為自主經(jīng)營(yíng)的法人代表。他們的創(chuàng)業(yè)模式對(duì)禾嘉今后的升級(jí)轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)，具有重要的榜樣和表率作用。

為此，我們采訪了新組建的千江朗越農(nóng)業(yè)科技有限公司法人代表江玲和四川禾嘉新品地種業(yè)有限公司法人代表陳善君。

原禾嘉種業(yè)總經(jīng)理江玲，2005年來(lái)到禾嘉種業(yè)，至今已有11年了，負(fù)責(zé)禾嘉種業(yè)海外貿(mào)易。

江玲笑稱自己來(lái)到禾嘉的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗龔男【拖矚g英語(yǔ)，外語(yǔ)系畢業(yè)，禾嘉的海外貿(mào)易工作能很好的將自己的興趣和工作相結(jié)合。談起以前的工作，她說(shuō)到，那時(shí)候?yàn)榱吮M快適應(yīng)公司的工作，申請(qǐng)出差，愿意學(xué)習(xí)，什么都想去嘗試一下。才到公司不久的時(shí)候，江玲去越南旅游看到路兩旁的水稻，回來(lái)后在網(wǎng)上了解到雜交稻在當(dāng)時(shí)的越南還是新興產(chǎn)品，就提出建議開發(fā)越南市場(chǎng)。06年公司決定開發(fā)越南市場(chǎng)。江玲堅(jiān)持不懈的給越南客人寫信，終于有一天收到回信。她為了簽下這筆業(yè)務(wù)，一連20多天，天天往返在中國(guó)和越南。終于拿下了3萬(wàn)公斤水稻種子的訂單，就這樣開拓了越南的市場(chǎng)。也是剛進(jìn)公司的時(shí)候，江玲一直想開發(fā)巴基斯坦市場(chǎng)，一直堅(jiān)持不懈給巴基斯坦的客人寄種子，向著這方面努力。終于有一天客戶打電話說(shuō)禾嘉種業(yè)的種子表現(xiàn)最好，08年底，不顧巴基斯坦戰(zhàn)亂，仍然堅(jiān)持過(guò)去，帶病拜訪巴基斯坦農(nóng)業(yè)部和客戶，終于帶回了300多噸種子訂單，成功開拓了巴基斯坦市場(chǎng)。

從07年管理禾嘉種業(yè)國(guó)際貿(mào)易，到09年出任種業(yè)總經(jīng)理，江玲一直從事海外業(yè)務(wù)，努力開拓海外市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)她的努力，從以前只有孟加拉市場(chǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在有孟加拉、越南、巴基斯坦、印度尼西亞、尼泊爾市場(chǎng)。對(duì)于過(guò)去存在的問(wèn)題，她覺得：一是面對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)，沒(méi)想到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的種業(yè)的發(fā)展，科研的實(shí)力，選中的投入，育種的情況，履約的能力能否達(dá)到，國(guó)與國(guó)之間的文化、宗教、各個(gè)層次的差異，綜合的能力要求很高。二是后續(xù)品種服務(wù)沒(méi)跟上。最早進(jìn)入巴基斯坦，后來(lái)產(chǎn)品的多元化和競(jìng)爭(zhēng)激烈。以前以為有勇氣去做就行，沒(méi)考慮到那么多，位置所限。三是行業(yè)特別好的時(shí)候，但是科研實(shí)力沒(méi)跟上，品種后續(xù)跟不上，沒(méi)抓住機(jī)會(huì)，到后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)厲害，對(duì)品種要求更高。四是只看到眼前的，為生存而奮斗，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)性的計(jì)劃，更多的是方法，沒(méi)有戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，需要自己思考，戰(zhàn)術(shù)上方法很多，戰(zhàn)略上沒(méi)有達(dá)到最好。五是以前會(huì)受到周圍的影響，第一出發(fā)點(diǎn)是這個(gè)是不是很大的市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)跟未來(lái)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式相關(guān)聯(lián)，是不是讓每一方的客戶端和自身本身有一種生態(tài)圈的發(fā)展，考慮綜合因素再做。以前考慮的是條件成不成熟，現(xiàn)在考慮的是該不該去做。

江玲很自豪這么多年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有拖欠員工工資，沒(méi)有欠賬，給員工的福利保險(xiǎn)都能保證，把員工看得很重要，對(duì)員工和公司問(wèn)心無(wú)愧，員工對(duì)自己有認(rèn)可度。能接受員工的意見和建議，敢于反省自己，有益于公司的思路的調(diào)整調(diào)節(jié)，避免造成公司的損失。及時(shí)反饋員工給出的意見。江玲負(fù)責(zé)禾嘉種業(yè)的海外貿(mào)易部分，海外貿(mào)易銷售一直以來(lái)業(yè)績(jī)都不錯(cuò)，盈利占禾嘉種業(yè)盈利的55%-70%。

進(jìn)入職場(chǎng)到現(xiàn)在，種業(yè)的對(duì)外貿(mào)易作為江玲職業(yè)生涯的主軸。種業(yè)市場(chǎng)從以前單一的種子出口，發(fā)展到現(xiàn)在更多的是朝技術(shù)出口發(fā)展。自主創(chuàng)業(yè)后，新公司已經(jīng)步入正軌進(jìn)行銷售。對(duì)于以后，江玲有自己的看法：以后的市場(chǎng)準(zhǔn)備放眼四海，抓住客戶的心智，新型的產(chǎn)品構(gòu)架。現(xiàn)在自己開公司，承包經(jīng)營(yíng)禾嘉種業(yè)的海外貿(mào)易部分，在抓住現(xiàn)有傳統(tǒng)企業(yè)的同時(shí)，準(zhǔn)備多元化發(fā)展，開拓互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，農(nóng)業(yè)電商。她也想借自己的經(jīng)歷鼓勵(lì)年輕人，不要對(duì)未來(lái)的不確定充滿恐懼，只要方向正確，有堅(jiān)持和勇氣，那么就朝著目標(biāo)努力。對(duì)于以前的問(wèn)題，現(xiàn)在種子的問(wèn)題還是存在。人家有的種子資源，可以交由自己來(lái)培訓(xùn)師中，好了之后再交由自己經(jīng)營(yíng)。

陳善君，內(nèi)江農(nóng)校畢業(yè)，進(jìn)入禾嘉種業(yè)將近20年，原禾嘉種業(yè)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)禾嘉種業(yè)國(guó)內(nèi)銷售。

陳善君進(jìn)入禾嘉種業(yè)正好是種子剛剛放開的時(shí)候。禾嘉種業(yè)良好的機(jī)制、完善的體制、很大的發(fā)展空間吸引了他，他成為第一批進(jìn)入民營(yíng)種子公司的從業(yè)人員。來(lái)到禾嘉這么多年，在禾嘉平臺(tái)上，鍛煉成長(zhǎng)發(fā)展，禾嘉對(duì)他有知遇之恩、培養(yǎng)之恩。正因?yàn)楹碳翁峁┝诉@個(gè)平臺(tái)，他對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解。

對(duì)于公司過(guò)去存在的問(wèn)題，陳善君談到：一是管理層不穩(wěn)定，頻繁更換總經(jīng)理。雖然換了一屆又一屆的總經(jīng)理，能力一個(gè)比一個(gè)強(qiáng)，但是沒(méi)有根本的改變。二是整個(gè)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。每年的工作就是生產(chǎn)多少種子，賣多少種子，行情好的時(shí)候勉強(qiáng)能夠維持，一旦遇到像過(guò)去三年那種大行情變化，由于沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品性能跟不上，當(dāng)別人已經(jīng)在步入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們還在基礎(chǔ)的階段，沒(méi)有意識(shí)到這些東西，包括我們品種的更新發(fā)展。三是沒(méi)有對(duì)行業(yè)的一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和我們要怎么做的一個(gè)清醒的定位。公司對(duì)種業(yè)的定位，并不是一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，只是簡(jiǎn)單的定位成一個(gè)商貿(mào)企業(yè)。其實(shí)種業(yè)有很多符合高科技產(chǎn)業(yè)的特質(zhì)，比如前期投入時(shí)間長(zhǎng)，前期投入大，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高，這些都符合高科技產(chǎn)業(yè)的特質(zhì)。四是種子品種結(jié)構(gòu)及后續(xù)種子品種斷檔，目前的資源無(wú)法進(jìn)行可持續(xù)性發(fā)展。

2015年集團(tuán)提出的轉(zhuǎn)型思路非常契合種業(yè)公司。新種子法實(shí)施之后，很多外來(lái)資本對(duì)種業(yè)進(jìn)行投資，國(guó)家對(duì)種業(yè)公司很扶持。改制的發(fā)展方式，既符合國(guó)家全民創(chuàng)業(yè)的概念，也符合我們企業(yè)自身的基本情況。內(nèi)因和外因都促使了種業(yè)公司改制。因?yàn)榉N業(yè)在今年整個(gè)銷售年度下來(lái)之后，從公司的內(nèi)因到集團(tuán)的外因來(lái)講，都具備了變更這個(gè)條件。從內(nèi)因來(lái)說(shuō)，種業(yè)公司連續(xù)虧損。連續(xù)虧損的原因最主要是沒(méi)有規(guī)劃。比如說(shuō)科研品種。科研是一個(gè)長(zhǎng)期的事，今天計(jì)劃，有可能三年后才出來(lái)東西，有可能五年后都出不來(lái)東西需要長(zhǎng)期的投入。再比如說(shuō)品種渠道的打通，整個(gè)專家資源整合這一塊，沒(méi)有專人負(fù)責(zé)這一塊。公司要發(fā)展，必須打破這個(gè)瓶頸。外因來(lái)說(shuō)，去年和今年5月，種子管理?xiàng)l例和品種指引辦法做了修改，包括對(duì)大專院校，科研院所和企業(yè)分工這一塊做了明確的調(diào)整。審定制度的調(diào)整，使得制約瓶頸開通了一些。企業(yè)可以有更多品種，有更多的機(jī)會(huì)和生存空間。

對(duì)于以后，陳善君說(shuō)他在科技和種子上面有四點(diǎn)打算：一是進(jìn)入綠色通道的范疇里去。進(jìn)入綠色通道好處有：品種更多，進(jìn)入行業(yè)主流。二是從原外部管理梳理，資源引進(jìn)上做工作。希望小投入情況下，盡快得到改觀。三是發(fā)揮現(xiàn)有品種資源。禾嘉種業(yè)科研做了這么多年，97到現(xiàn)在，投入不少。他將全力以赴做現(xiàn)有品種不育系種子的挖掘，爭(zhēng)取明年能做完。四是市場(chǎng)方面。如果說(shuō)之前的種子審定放寬制度是給了一個(gè)蘿卜，那么市場(chǎng)管理就是一個(gè)大棒。保守制定整個(gè)銷售計(jì)劃，接下來(lái)共享品牌共享資質(zhì)，讓更多的人一起來(lái)做這個(gè)品牌，整合其他的品種其他的渠道其他的公司。好消息是禾嘉種業(yè)與川農(nóng)大共同申報(bào)四川省“十三五”商業(yè)育種計(jì)劃獲批準(zhǔn)。十三五科研項(xiàng)目能夠按照想法發(fā)展下去，項(xiàng)目本身就給了很大的支撐。這個(gè)項(xiàng)目是禾嘉種業(yè)成立以來(lái)，最大的項(xiàng)目。項(xiàng)目是很艱難的項(xiàng)目，但是項(xiàng)目通過(guò)后，能提供科研至少五年的資金支持。品種審定，科研銜接，資源整合方面都需要資金。總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在種業(yè)機(jī)會(huì)很多困難也多，在保護(hù)好禾嘉品牌和資質(zhì)前提下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展，盡力去讓公司朝著一個(gè)正確的方向發(fā)展，可持續(xù)性發(fā)展。最基本的思路和最終目標(biāo)，是希望禾嘉這個(gè)品牌能上一個(gè)臺(tái)階。

種業(yè)改制，是集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的體現(xiàn)。兩位禾嘉老資格的年輕人，通過(guò)集團(tuán)新的模式繼續(xù)自己新的事業(yè)和人生。他們是改制過(guò)程中的杰出代表，具有重要的榜樣和表率作用。希望他們能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)輝煌。