寫在前面的話

今年是四川禾嘉集團創(chuàng)建40周年，40載春秋里裝滿了禾嘉人與集團休戚相關(guān)的創(chuàng)業(yè)史、奮斗史、發(fā)展史……穿越這段歷史，往事如煙，歷歷在目，從今年春天開始，華西都市報及封面新聞派出記者團隊，對禾嘉四十年發(fā)展其進行了專題采訪報道，并在華西都市報及封面新聞相關(guān)媒體上進行了系列報道，其報道引起了社會各界的反饋和良好的社會影響。為此，禾嘉集團官網(wǎng)編輯部從本周起將連載封面新聞這組系列報道，供大家學(xué)習(xí)與分享。

讓我們通過這組系列報道，沿著四川禾嘉集團董事局主席夏朝嘉創(chuàng)業(yè)歷程中那些影響深遠(yuǎn)的軌跡，重溫禾嘉初心不改、使命不怠，夢想成真的成長故事，傳遞創(chuàng)始人跨越時空的不斷探索、百戰(zhàn)歸來，仍愿以一生去叩問企業(yè)家精神的使命與責(zé)任。

本周推出【禾嘉集團系列報道連載】（14）

禾嘉收購博美裝飾城：

從招商物業(yè)租賃到智能環(huán)保的生活方式的倡導(dǎo)者

平臺

構(gòu)建智能環(huán)保的生活方式

對于智能環(huán)保生活方式的詮釋，博美除了為消費者優(yōu)選智能環(huán)保的家具裝飾材料產(chǎn)品之外，吳建麟認(rèn)為，博美要從提供單品，到提供局部空間解決方案，再到提供一個家的完整交付，讓消費者體驗到“省時、省力、省錢、省心”，實現(xiàn)快樂家裝。博美目前正在打造的博美裝飾城、 博美?全屋中心和博美?居家匯三大品牌聯(lián)動的平臺戰(zhàn)略就是基于這一構(gòu)想。

博美裝飾城專注于打造專業(yè)市場，博美品牌管理團隊主要服務(wù)于經(jīng)銷商；通過推廣博美商場智能管理系統(tǒng)，為商場、商家和消費者提供有效便捷的科技服務(wù)。

博美?全屋中心這個平臺的建立其實源于一次和房地產(chǎn)營銷的聯(lián)動。此前一家合作的房地產(chǎn)營銷公司在售賣一個樓盤時，由于部分戶型較大，最后還剩下30個左右的房子需要清盤，如何助他們完美地完成銷售任務(wù)？博美團隊想到了和裝飾城的結(jié)合，他們找到博美飾城的設(shè)計師，針對這些樓盤進行設(shè)計比賽。很快消費者就被這些精彩的方案吸引，最終這些尾盤在一個月內(nèi)被搶購一空。

致力于全方位服務(wù)上游工廠和消費者，在“新零售”時代，博美?全屋中心通過和消費者走得更近，在與消費者的互動中，掌握海量一手?jǐn)?shù)據(jù)信息，幫助上游工廠設(shè)計出更符合消費者需求的產(chǎn)品。博美自身也能借此更直接地關(guān)注消費者，服務(wù)消費者，分析消費者的需求和捕捉消費者行為的變化。為了更好的洞悉消費者需求， 博美?全屋中心與京東云開啟了合作，致力于分析消費者數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，博美?全屋中心是博美的虛擬平臺，通過整合設(shè)計平臺、基材平臺、主材平臺、家具平臺、軟裝平臺、施工平臺、安裝平臺、監(jiān)理平臺、金融平臺，真正實現(xiàn)平臺與平臺的對接，打造消費者充分信賴的整裝平臺。這個平臺將實現(xiàn)終端銷售和平臺賦能兩大目標(biāo)：

通過終端銷售——通過為客戶提供一系列的服務(wù)，達(dá)成銷售。

通過拎包項目直接面向樓盤，鎖定目標(biāo)消費者，獲得集中客戶流量；

通過虛擬平臺獲客，為實體平臺商場注入自然人流量；

通過參與起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確立博美的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

聚集行業(yè)內(nèi)最 優(yōu)秀的設(shè)計師，打造設(shè)計方案，為全屋產(chǎn)品注入設(shè)計元素，滿足客戶更高要求；

終端設(shè)計師針對消費者做詳細(xì)的戶型研究、改造方案、設(shè)計方案、施工方案、呈現(xiàn)方案，提供全屋裝修一條龍服務(wù)；

通過裝修產(chǎn)品的數(shù)字化，配合銷售人員，簡單、準(zhǔn)確、真實的將產(chǎn)品基本信息介紹給消費者（價格、材質(zhì)、產(chǎn)地、品質(zhì)、介紹等）。

通過平臺賦能——通過上述終端銷售完成引流和流量轉(zhuǎn)化，同時通過其他途徑幫助商場和商家獲取更大利益。

打造PC端、移動端銷售工具（網(wǎng)上商城、小程序、移動應(yīng)用等）；

建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，用長期數(shù)據(jù)、案列講解展示企業(yè)風(fēng)采；

通過數(shù)據(jù)分析，知道運營產(chǎn)品、價格及管理、營銷；

助力實體平臺商場的升級，打造城市綜合體（家具、購物、娛樂、休閑、金融等），解決商城空租、周邊招商等問題；

轉(zhuǎn)變銷售理念，以服務(wù)驅(qū)動營銷，通過優(yōu)質(zhì)、免費的服務(wù)完成銷售（免費驗房、免費設(shè)計、免費體驗等）；

通過建設(shè)智慧化、數(shù)字化展廳，引入智能家居的生活方式。

現(xiàn)在，消費者可以通過利用VR設(shè)計平臺的快速方案設(shè)計優(yōu)勢看到各種家具組成的完整裝飾方案，這些方案由專業(yè)設(shè)計師設(shè)計，只需要選擇自己喜歡的風(fēng)格，便可以實現(xiàn)“拎包入住”。在供應(yīng)端，采用工廠直供的模式，帶來價格優(yōu)勢和品質(zhì)保證，為廣大業(yè)主提供“所想即所見，所見即所得，所得即所想”的一站式透明放心的家裝服務(wù)。

通過整合設(shè) 計、選材、施工、監(jiān)理等全部家裝產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，為消費者提供放心、透明，兼顧品質(zhì)和品位的一站式家居服務(wù)。

博美?居家匯則是走綜合體的路線，主要打造居家生活中心，通過組合吃、喝、玩、樂、購、娛等異業(yè)，滿足以家庭為單位的一站式、體驗式消費需求。通過集吃喝玩樂于一體的博美?居家匯，讓消費者能夠享受購物逛街的樂趣，增加裝飾賣場的人流量，也提高消費者的粘性和消費頻次。

貼近

直營連鎖賣場已達(dá)10余家

自2002年禾嘉收購博美裝飾城，如今博美系賣場總經(jīng)營面積達(dá)100萬多平米，博美已成為西南地區(qū)家居領(lǐng)域影響力強、規(guī)模大、業(yè)態(tài)齊全的一站式家居采購平臺。

為了更加貼近消費者，博美又在籌建10余家新的博美裝飾城、博美?居家匯品牌賣場。未來，博美將扎根四川，輻射全國，繼續(xù)把賣場和平臺建到需要的地方去，倡導(dǎo)智能環(huán)保的生活方式。